De la cible au rendez-vous, sans perdre le fil

Définissez votre ICP, recherchez des entreprises et contacts, enrichissez les données, vérifiez les emails, préparez des séquences email ou LinkedIn et suivez vos campagnes et prospects.

Pour gérer la relation avec les prospects après le premier contact, découvrez aussi l’outil CRM. Pour une vue d’ensemble des fonctionnalités, consultez la suite IziTools.

Du ciblage aux campagnes

Commencez par le ciblage IA et la définition de votre ICP, recherchez des prospects, utilisez les fonctions Apollo ou LinkedIn disponibles, enrichissez les données et préparez vos campagnes et séquences.

Prospects, notes et CRM

Conservez les fiches, notes et listes de prospects, consultez les analytics de campagne et passez au CRM lorsque les actions proposées par votre configuration le permettent.

Prospection et respect des règles

La prospection doit respecter les règles applicables à votre canal, à votre pays et à vos destinataires. IZILIV fournit des outils d’organisation ; la qualification, le consentement et le contenu des messages restent sous votre responsabilité.

Questions fréquentes

IZILIV envoie-t-il automatiquement des messages ?

Les capacités disponibles dépendent de l’outil et de votre configuration. Vérifiez les fonctionnalités proposées avant d’activer une séquence ou une connexion.

Puis-je suivre mes prospects dans le CRM ?

Oui, le CRM est conçu pour centraliser les contacts, entreprises, opportunités et tâches.

Fonctionnalités de prospection commerciale

• Vue d’ensemble et ciblage IA avec définition de l’ICP.
• Recherche de prospects et d’entreprises, dont Apollo selon connexion.
• LinkedIn Scraping, enrichissement, Email Finder et Email Checker selon connexion et tokens.
• Listes, fiches prospects, notes et passage au CRM.
• Campagnes, séquences email et actions LinkedIn selon les canaux disponibles.
• Analytics de campagne et paramètres des connexions.

De la liste de prospects au suivi commercial

Organisez votre prospection B2B, préparez vos prises de contact et suivez vos opportunités sans perdre le contexte. Les actions, messages et autorisations doivent rester conformes aux règles applicables à votre canal et à vos destinataires.

Construire une prospection ciblée et mesurable

Une prospection efficace commence par un segment précis et un problème crédible, pas par une liste massive. La qualité du ciblage, la pertinence du message et la capacité à suivre les réponses comptent davantage que le nombre brut de contacts collectés.

Exemple concret en prospection B2B

Un cabinet cible les responsables RH de PME industrielles confrontées à un recrutement récurrent. Il teste deux segments de 50 entreprises, vérifie les contacts, personnalise l’accroche avec un signal public pertinent et mesure les réponses positives. Après deux semaines, il conserve le segment qui génère des conversations qualifiées au lieu d’augmenter immédiatement le volume.

Méthode de mise en place

1. Définissez l’ICP avec des critères vérifiables : secteur, taille, zone, fonction et situation déclenchante.
2. Constituez un petit échantillon, contrôlez manuellement sa pertinence puis corrigez les filtres.
3. Écrivez un message centré sur un problème précis, une preuve et une prochaine étape simple.
4. Séparez réponses positives, objections, absences de réponse et demandes de retrait.
5. Transférez les conversations qualifiées dans le CRM avec leur contexte et leur prochaine action.

Indicateurs et calculs

• Taux de contacts valides : contacts joignables divisés par les contacts préparés.
• Taux de réponse positive : réponses montrant un intérêt divisées par les messages délivrés.
• Taux de rendez-vous : rendez-vous obtenus divisés par les réponses positives.
• Conversion en opportunité : opportunités créées divisées par les conversations qualifiées.